En Google Shopping no ganas la subasta poniendo más presupuesto, sino teniendo un feed mejor que el del vecino. El feed es lo que Google lee para decidir cuándo y a quién enseña tus productos. Si está sucio o incompleto, pagas más por cada clic y vendes menos. Estas son las palancas que movemos para bajar el CPA y subir el ROAS.
¿Por qué el título del producto es lo que más manda?
El title del feed es el campo con más peso para el emparejamiento con búsquedas. Un buen título lleva delante lo que la gente busca: tipo de producto, marca, modelo, atributo clave (talla, color, capacidad). El nombre bonito de marketing va después, si cabe.
¿Qué atributos no puedes dejar vacíos?
| Atributo | Por qué importa |
|---|---|
| gtin / mpn | Sin identificador, Google limita la difusión del producto |
| google_product_category | Mal categorizado = apareces en búsquedas que no convierten |
| product_type | Ayuda a segmentar campañas y pujar por margen |
| brand | Emparejamiento con búsquedas de marca, de alta conversión |
| image_link | Imagen limpia sobre fondo blanco: más CTR, menos rechazos |
¿Cómo se reduce el gasto inútil?
- Excluye del feed los productos sin stock o con margen negativo.
- Separa por product_type o etiqueta personalizada para pujar distinto según rentabilidad.
- Prioriza los superventas y los de mejor margen con campañas propias.
- Revisa los términos de búsqueda y usa negativos para cortar el tráfico basura.
¿Cómo se controlan los rechazos de Merchant Center?
Un producto rechazado no aparece, y punto. Revisa Merchant Center cada semana: precios que no cuadran con la web, GTIN inválidos, políticas de envío o devolución incompletas. La mayoría de rechazos son datos, no diseño, y se arreglan en el feed.
¿Feed manual, del CMS o con plataforma?
El feed nativo del CMS sirve para empezar, pero se queda corto para aplicar reglas. Una plataforma de feeds (Channable, DataFeedWatch) te deja reescribir títulos, excluir productos y enriquecer atributos sin tocar la tienda. En cuanto el catálogo crece, compensa.
El 80% de los resultados de Shopping se juegan en el feed, no en la puja.
En las cuentas que auditamos, la mejora más rápida casi nunca es subir presupuesto: es reescribir títulos y limpiar categorización. Ese trabajo, aburrido y poco glamuroso, es el que mueve el CPA de verdad.
