Lanzar Google Ads sin preparación es la forma más rápida de quemar presupuesto. La buena noticia: con una configuración base correcta, casi cualquier ecommerce con producto vendible llega a ROAS positivo en 4-8 semanas. Esto es lo que configuramos antes de activar la primera campaña.
Antes de tocar Google Ads
- Google Merchant Center configurado con feed limpio (precios, stock, GTIN).
- Google Tag Manager y GA4 instalados con eventos de purchase, add_to_cart y begin_checkout.
- Conversiones en Google Ads importadas desde GA4 (no medidas directamente desde el píxel).
- Consent Mode v2 activo para cumplir RGPD.
- Audiencias automáticas activadas en GA4 (compradores, abandonadores de carrito, usuarios recurrentes).
Stack de campañas inicial
| Campaña | Objetivo | Presupuesto inicial |
|---|---|---|
| Search marca | Defender tráfico de marca | 5-15€/día |
| Performance Max | Volumen y aprendizaje | 40-100€/día |
| Shopping estándar | Control de bidding por producto | 20-40€/día |
| Remarketing display | Recuperar abandonos | 5-15€/día |
Performance Max bien hecho
PMax es la opción por defecto en 2026, pero requiere alimentarlo bien para que aprenda:
- Asset groups separados por categoría/marca, no uno único genérico.
- Mínimo 15 imágenes, 5 vídeos, 5 logos, 5 titulares, 5 descripciones por asset group.
- Señales de audiencia (audience signals) con clientes reales y lookalikes.
- Excluir tráfico de marca para evitar canibalización.
- Activar reporting de Search Themes para entender por qué keywords entra.
Estructura de feed Shopping
El feed es el activo más infravalorado. Optimizar títulos, descripciones e imágenes mejora el ROAS más que cualquier tweak de pujas. Usar atributos custom_label para segmentar por margen, estacionalidad o estado de inventario.
Errores frecuentes
- Lanzar PMax sin remarketing previo: la IA no tiene datos de compradores para optimizar.
- Compartir conversiones entre PMax y Search: PMax canibaliza y dispara su CPA aparente.
- No excluir tráfico de empleados con direcciones IP corporativas.
- Importar la conversión "purchase" sin filtrar duplicados.
- Subir el budget de PMax demasiado rápido (>20%/semana): rompe el aprendizaje.
KPIs realistas las primeras 8 semanas
- Semana 1-2: ROAS 0.5-1.5 (fase de aprendizaje).
- Semana 3-4: ROAS 1.5-2.5.
- Semana 5-8: ROAS objetivo del modelo (típico: 3-5 para ecommerce B2C).
